Cuando usted presenta su propuesta entra en una posición dominante. Su…

Alejandro Hernández
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Cuando usted presenta su propuesta entra en una posición dominante. Su primera propuesta, condicional y realista, es la que sienta los cimientos del acuerdo final. Usted le quitará la iniciativa a la otra parte y marcará su propio ritmo.
Felicidad
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Negociar es descubrir lo que realmente desea la otra parte y mostrarle la manera de conseguirlo, mientras que usted consigue lo que desea.
Es más eficaz que plantees las ideas en forma de pregunta, que afirmarlas directamente.
Prepara lo que tienes que conocer de él, no lo que tienes que decirle a él
Una sola propuesta no es negociar, es simplemente comunicarle al otro una decisión. Y cuando se comunica una decisión no hay movimiento. El otro la acepta o no la acepta.
El poder en una negociación se obtiene de dos elementos: los incentivos y las sanciones.

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